抽象插畫的塗鴉設計

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」不認識敵人，只領會本身，勝敗的機遇各佔一半；不認識敵人，也不了解本身，註定要失敗。
    　了解競爭者是競爭的重要工作，包羅認識競爭者的資本、計畫、績效、優勢、弱點、策略等。孫子兵法有云：「知己知彼，攻無不克。」《定位與行銷戰爭》的作者Al Ries也說︰「除擴充之外，公司也需要逆向思考，必需回歸到最根基的原點，採取集中化策略。」例如孔雀行及愛的世界，集中經營童裝事業，不但成為童裝的專家，更主要的是在童裝市場創造一片藍天。
    　企業資本有限，所以，資本的佈置與利用必須集中於最重要的處所，也就是要把錢花在刀口上，以有限的資本，創造最大的績效。Peter Drucker曾說︰「多角化公司成功與不成功的不同，在於前者有一個同一的焦點目標，這個方針多是手藝或市場。
資料來源:維基百科，中國時報
所以，從以上就能夠看出，在紅海中，企業就算賺錢，也必需將其大部分的獲利拿去再投資廠房與設備，藉以壓低生產本錢，而其他企業也會對照這類模式延續下去，所有在此市場中的企業陷入價錢競爭的惡性輪回，像是TFT-LCD產業，DRAM產業皆屬之。
紅海策略是指在現有已存在的市場中進行競爭，企業是在爭取的是以擴大範圍來降低本錢，以下降成本的方式是在價錢中取得競爭優勢。而藍海策略則是在目前的市場中找尋還沒有開辟的市場，或是進入較少業者進入的範疇，企業強調的是以創新來創造新的市場需求，以差別化來獲得高額的利益。

    　2.集中焦點：


把握制勝關鍵 贏得競爭優勢

必治妥公司準備為Datril進行全國性的廣告活動，利用「化學成分和Tylenol不異，可是代價廉價10％」的廣告標語，並練習其發賣人員，備足產品，準備上市日期一到，轟轟烈烈的睜開發賣。    　必治妥公司推出Datril和嬌生公司的Tylenol競爭，就是出其不料的典型實例。然則就在Datril新產品上市的前一天，嬌生公司教導他們將該項產品隨著降價10％。



    　聯邦快遞公司看準粗笨包裹市場的契機，決意另闢市場，選擇以更低廉的價格提供更殷勤的服務，不強調價錢、利便或包裹體積大小，而特別標榜速度更快，專門為公司行號供給隔夜送達的辦事，迫使該產業內強調「三天投遞」的前三大公司，事迹紛纭大幅衰退。
常聽見一堆人在講藍海策略，惟有實行藍海策略，企業才會有發火，然而，什麼是藍海，什麼是紅海，為何只有藍海才能讓企業糊口生涯?真實情形又是如何?

從經濟學的角度來看，所謂的紅海就是接近完全競爭的市場，在這個市場中，由於競爭者眾多，產品差別性小，企業只能以下降價錢來吸引顧客，多半企業僅能獲取微薄的利潤，而且需要不斷的擴大生產範圍來下降本錢，藉以獲得價格上的優勢。

對嬌生公司而言，這是不需要破費本錢的策略，因為他們所需要做的只是在最後一刻降價而已。企業經營上，選擇准確時機，出其不料睜開步履的主要性。
必治妥真是束手無策，因為嬌生公司比及最後一刻才出手，並且事前未漏出一點風聲。    　Datril所遭到的攻擊固然非常嚴重，管理人員對競爭者的出其不料大惑不解。這也就是為何藍海策略的概念一推出，就立即造成顫動與無數迴響的原因。而在藍海中，只要企業足夠的創意和立異就可以獲取高額的報酬(像APPLE比來幾年的ipod與iphone等)，大部份的獲利因不需進行大範圍的裝備投資而得以保留下來。



效力是指產出與投入的比值，比值愈高，暗示效力愈佳；品質是指迎合顧客需求的水平，逢迎的水平愈高，示意品質愈受到必定；立異是指締造新產品或新流程的能力，前者是在締造產品的價值，後者是公司因降低生產成本而締造更多價值；顧客回應是指在確認與滿足顧客需求上，公司比其他競爭者做得更優勝、更超卓。    　企業競爭優勢的首要來源有四，即效率、品質、立異、顧客回應。
書中主要為曩昔企業習用的獲益方程式：壓低本錢、搶佔市佔率、大量推銷等傳統商業手法，在現今市場競爭中產生的各種流弊，及其獲利不易、本錢提高檔企業競爭力弱退事實找出基本原因，同時提出開創還沒有被開發之全新市場、締造並世無雙價值等「新」貿易手段作為解決方案。
    　企業經營其實就是一場永無停止的顧客爭取戰，經營者想要在這一場競爭中勝出，必須四平八穩，進行全方位策略思慮，多面向成長競爭優勢，先戰勝本身，才有機遇超出競爭者。    　4.出其不意：
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    　3.選擇市場：
    　企業制勝有4大關鍵因素：

    　地形、地物、天候，影響戰爭的勝敗至巨，選擇市場對企業競爭一樣主要，不管是新進入市場的廠商，或既有的公司擴大市場領域，採用藍海策略，鎖定對自己最有優勢的市場、瞄準成功機率最高的市場、避免和競爭者面臨面競爭，當可收四兩撥千斤的結果。


    　1.領會競爭者：

藍海策略，原名「BLUE OCEAN STRATEGY」，是由知名學者W.Chan Kim和Ren'ee Mauborgne配合著作的一本經濟學暢銷書。
那麼所謂的藍海就是不完全競爭的市場，這個市場競爭者少或尚未有競爭者，由於進入者少的關係，對於商品價錢，消費者沒有門徑做價格上的比力，企業得以訂出遠較本錢淩駕甚多的售價，獲取高額的利潤。
企業在這個市場中，需要不息的立異，以差別性來吸引消費者，只要產品夠吸惹人，企業就能獲得精良的利潤。
    　出其不料是要在選定目的、做好準備之後，以迅雷不及掩耳的快速步履，讓競爭者措手不及，連回響反映的時候都沒有。